Programa
Contenidos
  • Historia de la Negociación: del Hombre de Neanderthal al Homo Sapiens.
  • Aportes de Heródoto al estudio de la Negociación en las diferentes culturas
  • Fundamentos de la Negociación: desde la concepción Distributiva a la Integrativa.
  • Relación entre Modelos de Negociación y Estilos de Negociadores.
  • La Negociación como Ciencia y Arte.
  • La Percepción del Futuro como herramienta de detección de oportunidades.
  • La economía del conocimiento, el multiculturalismo y la responsabilidad social empresaria y universitaria.
 
Bibliografía Obligatoria

  • ¡Si!... de Acuerdo. “Títulos I y II”
    Fisher Roger, Ury William, Patton Bruce.
    Editorial Norma. Colombia. 1993

  • Negociar: las claves para triunfar. “Capítulos 2 y 3”
    Maubert, Jean-François
    Marcombo; Alfaomega, 1995

  • Área II Actuación Profesional. Capítulo: “Mediación e Interdisciplina”
    Millán, Alicia
    Osmar Buyatti. 2004

  • Supere el no. “Prólogo”
    Ury William.
    Editorial Norma. Colombia. 1993
 

Evaluación

Para aprobar el curso deberán resolver un Trabajo Final que abarque la praxis sobre los temas desarrollados, el material de cátedra y la bibliografía obligatoria
 

HISTORIA, FUNDAMENTOS Y PROSPECTIVA DE LA NEGOCIACIÓN